Le contexte

Le besoin

Notre solution

Quatrax enrichit la zone géographique locale des clients, points de vente ou zones de distribution d’informations structurantes et relationnelles de type :

• Zone de chalandises
• Interpolation spatiale avec les données socio-démographiques INSEE
• Maillage des acteurs locaux (Quatrax offre à ses clients l’accès aux données INSEE, personnalisées aux bornes des projets de l’entreprise)
• Bassin de santé (Distancier)
• Ecosystème et vision 360°
• Origine géographique de la patientèle des établissements de soins (PMSI)

Notre  engagement

Quatrax vous accompagne dans toutes les phases du projet d’étude: en amont lors de la définition du cadre et des objectifs de l’étude, puis lors de sa réalisation en assurant la définition du référentiel de données, l’audit, la réconciliation et l’enrichissement des données, le data mining et le traitement statistique, la construction et l’analyse des zones géographiques marketing, les recommandations et enfin l’accompagnement interne.

Zone de chalandise (Insee)

Quatrax offre à ses clients l’accès aux données INSEE, personnalisées aux bornes des projets de l’entreprise.

L’utilisation géomarketing des données Insee issues du recensement de la population française permet de constituer la zone de chalandise de tous les clients sur le territoire national. La zone de chalandise renseigne sur la structure de la population locale pouvant être rattachée à un point de vente où un client et constitue une variable explicative des comportements d’achat, de ventes, de consommation et de prescription.

Les principaux critères de la population fournis par l’Insee et retenus par Quatrax sont :

• Le nombre d’habitants,
• La pyramide des âges de la population,
• La répartition par sexe,
• Les catégories Sociaux-Professionnelles (CSP)
• La situation matrimoniale (marié, célibataire, etc.)
• L'habitat

Visualisation des acteurs de santé et de leurs zones de chalandise.

→ Zone de chalandise avec population masculine âgée pour recherche de secteurs à potentiels en pansements médicaux chroniques et diabétologie.

→ Zone de chalandise avec population féminine jeune pour lancement d’un contraceptif oral. Eco-système des acteurs de santé et vision 360°.

Maillage des acteurs locaux (Distancier)

L’approche géomarketing de Quatrax intègre le maillage des acteurs locaux pour dessiner les réseaux relationnels théoriques, favoriser les synergies des réseaux de ventes et optimiser l’efficacité des actions locales.

A partir d’un fichier d’acteurs disposant d’adresses (clients, individus ou sociétés ayant une valeur pour l’entreprise et jouant un rôle dans la réalisation des objectifs), Quatrax assure le géocodage des acteurs (attribution de coordonnées cartographiques) et les parcours en temps et distance séparant chacun d’entre eux (algorithme de navigation spatiale).

Exemple de réalisation.

→ Maillage des agences bancaires et de ses clients locaux pour expliquer le comportement relationnel et adapter le plan de contact à distance.


→ Identification des médecins généralistes présents dans la zone d’un spécialiste leader positif.

Bassin de santé (Distancier)

L’approche géomarketing de Quatrax intègre la définition des bassins de santé pour dessiner les réseaux théoriques d’influence, favoriser les synergies des réseaux de ventes et optimiser l’efficacité des actions locales.
A partir d’un fichier client disposant d’adresses, Quatrax assure le géocodage des clients (attribution de coordonnées cartographique) et les parcours en temps et distance séparant chacun d’entre eux (algorithme de navigation spatiale).


 

Visualisation des cibles clients MG et leur bassin de santé.

 

La combinaison des zones de chalandises et du maillage des acteurs locaux (ou bassin de santé) forme l’éco-système du client.

Exemple de réalisation.

→ Diversification de cible client : de médecins prescripteurs vers officines, et inversement. Identification des médecins généralistes présents dans la zone d’un spécialiste leader positif.

→ Transfert d’informations entre prescriptions médicales et ventes officinales pour calculer des potentiels clients - Eco-système des acteurs de santé et vision 360°.